|
04.10.2012, 03:56 | #1 |
Регистрация: 04.10.2012
Сообщений: 1
0 |
0
0 | 0 |
Автор темы
В этой серии статей я постараюсь показать, что это вполне выполнимая задача практически в любом бизнесе. Даже если вам кажется это невозможным
Плюс я попытаюсь показать, что продажи можно увеличивать даже без распространенных стереотипов, типа снижения цены. Напротив - вы поднимаете цены и увеличиваете количество клиентов одновременно. Это тоже вполне реально сделать очень во многих рыночных нишах и видах бизнеса. Чисто интуитивно кажется, что дабы удвоиться нужно "вбухать кучу денег в рекламу". При том, что количество клиентов удвоится - никто не гарантирует. Есть другой подход - вы больше работаете над эффективностью внутренних ресурсов - над качеством продаж, эффективностью маркетинговых операций. Сначала будет основная формула, которая позволит понять, как разбить весь процесс удовения продаж на составляющие и последовательно увеличивать каждый показатель. Даже если эти формулы покажутся абстракциями, это не значит, что у вас в бизнесе этого нет.) Каждый показатель в любом бизнесе так или иначе отражается в вашем реальном процессе продаж и привлечения клиентов. итак, немного скучной математики. Основная формула для удвоения продаж: Прибыль = Количество клиентов(Потенциальные покупатели*Конверсия)* Маржа*Средний чек*Количество транзакций(покупок). Потенциальные покупатели - это количество людей, узнавших о существовании вашего бизнеса: прочитали ваше рекламное объявление, увидели вашу витрину и т.д. Конверсия показывает, сколько из них стали реальными покупателями. Маржа здесь - ваша торговая наценка. Средний чек - среднее количество денег, которое клиент оставляет у вас за определенный промежуток времени, скажем за месяц. Кол-во транзакций показывает, с каким постоянством клиент оставляет у вас деньги. К примеру, как часто заходит в ваш магазин\офис снова и снова. Теперь к удвоению.) Возьмите всего три показателя и увеличьте каждый из них на четверть, т.е. на 25%. К примеру, за месяц к вам приходит по 500 человек. Каждый оставляет по 200 рублей за раз. Посещают они вас в среднем 3 раза в месяц. итого вы имеете 500ч * 200руб * 3 раза= 300 000 руб. Теперь увеличьте эти три показателя на 25% каждый. 500 * 1.25 = 625 человек. 200 * 1.25= 250 руб. 3 * 1.25 = 3.75 раз. теперь вы получаете 625ч * 250 руб * 3.75 раз = 585 927 руб (и 50 копеек) Итого, вы приросли почти в 2 раза.) И еще немного арифметики - если каждый показатель увеличить только на 10%, вы прирастете на 33%. зато если на 50%, то вы получите в 3,4 раза больше прибыли. это так, к слову. Итак, мы получили, что для удовения достаточно увеличить 3 показателя на четверть. Вместо интуитивного "вбухать кучу денег в рекламу" мы получаем задачу более реалистичную и безопасную для бюджета задачу. Более того, манипулировать этими показателями можно малыми затратами - оптимизируя качество ваших продаж, нынешних рекламных материалов. И самое главное - принменяя грамотные маркетинговые приемы. Позже в этой ветке я покажу конкретные техники и маркетинговые пиремы, которые позволят достичь этой цели с минимальными затратами. С уважением, автор блога sales_shmales.livejournal.com |
07.10.2012, 15:05 | #2 | |
Мастер
Регистрация: 14.01.2012
Сообщений: 658
0 |
0
0 | 0 |
Цитата:
|
|