Как зарабатывать на лидах

Что такое лиды?

Термин «лид» происходит от английского «lead» (приводить) и подразумевает совершение пользователем действия (заполнение формы, заказ товара или услуги), благодаря которому владелец сайта получает выгоду. Как заработать на этом действии? Если пользователи перешли c Вашего сайта по ссылке на сайт рекламодателя, при этом заполнив форму/подав заявку, то рекламодатель выплачивает Вам оговоренную заранее сумму.

Рекламная ссылка может быть размещена на сайте-доноре в формате CPL (Cost-Per-Lead) или CPA (Cost-Per-Action). В первом случае владелец сайта-донора получает от рекламодателя деньги за каждый переход на сайт, во втором - за каждое совершенное пользователем действие. Именно поэтому CPA также называют «подтверждённый лид». Стоит он гораздо дороже обычного перехода. Технология формирования базы потенциальных клиентов посредством лидов называется лидогенерацией.

Источники лидов:
- тизеры, баннеры;
- рекламные статьи;
- формы с полями;
- рассылочные сервисы;
- контекстная реклама.

Типы лидов:
-Потребительские. Ориентированы на сбор информации о потенциальном покупателе.
-Целевые. Ориентированы на ответные действия со стороны покупателей.

К лидам относятся:
- заполнение формы, анкеты;
- регистрация на сайте рекламодателя;
- оформление заказа;
- расчет заказа на калькуляторе.

На стоимость лидов влияют:
- стоимость товара/услуги;
- целевая аудитория;
- сезонность;
- количество полей на странице-доноре;
- конкуренция в сегменте;
- география;
- качество страницы-донора.

Обзор рынка лидов

Лидогенерация – перспективное направление интернет-маркетинга. В 2011 году наблюдался активный рост таких моделей продаж, как реклама с оплатой за продажу, реклама с оплатой за действие, а также реклама с отплатой за предоставление контактных данных.

В России причиной роста рынка лидов стал экономический кризис 2008 года. Рекламодатели начали гораздо более внимательно и чётко относиться к проработке рекламных кампаний. А на российском интернет-рынке начали завоевывать популярность метрики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), с помощью которых владельцы сайтов получили возможность отслеживать статистику поведения пользователей. Проще говоря, появилась возможность отслеживать каждую копейку, вложенную в рекламную кампанию.

В США на рубеже 2008-2009 годов начали появляться компании, использующие сразу несколько рекламных моделей (СРА, СРМ, CPL, СРС). Это было связано с оптимизацией маркетинговых бюджетов рекламодателей.

В России с 2008 года системы Begun и Яндекс.Директ начали экспериментировать с новой моделью – Pay-Per-Call. Однако, этот опыт оказался неудачным, так как рынок не был готов к массовой продаже подобного рекламного продукта. Кроме того, возникли определённые экономические сложности.

По оценкам экспертов в 2011 году в России рынок лидов составил примерно $15 млн. Объём рынка в США существенно выше, он составил только в 2010 году $1,6 млрд. Каждый год рынок растёт на 100%!

Плюсы лидов:
- Максимально сближает рекламодателя и подрядчика по целям.
- Снижает риски бессмысленных трат.
- Позволяет точно прогнозировать финансовые результаты.

Минусы лидов:
- Методика не предназначена для брендинга, PR и информирования.
- Не способна продвигать дорогие и сложные товары/услуги.
- Не работает с редкими, не массовыми товарами.

Перспективы лидов в России

2011 год стал для рынка лидов России революционным. Большая часть представителей малого и среднего бизнеса начали использовать рекламу в интернете с оплатой за результат.

Основные категории бизнеса, подходящие под лидогенерацию:
- Финансовый сектор. Ведётся сбор заявок на продукты или сбор контактных данных.
- Образование. Сбор номеров телефонов пользователей, заинтересованных в обучении.
- Электронная коммерция. Отправка e-mail целевой аудитории, а также размещение рекламы с оплатой за продажу.
- Купонные сервисы. Сбор e-mail пользователей.
- FMCG. Регистрация в клубах, сбор данных для CRM-баз.
- Приложения, сайты знакомств. Оплата за регистрацию.
- Игры. Сбор e-mail игроков или оплата за регистрацию.
- Строительство. Сбор заявок от клиентов.

Однако, стоит отметить, что лидогенерация подходит и для других категорий бизнеса.

Что тормозит развитие рынка лидогенерации?
- Технологическая отсталость отделов продаж рекламодателей.
- Необходимость анализа рекламируемого товара или услуги.
- Неверное представление рекламодателей о задачах лидогенерации. Она направлена лишь на «подогрев» интереса к товару или услуге, а не на непосредственную продажу.

Партнерские программы и сети

Прежде чем перейти к цифрам, сделаем краткий обзор основных партнерских программ, работающих по схеме оплаты за действия пользователей. Среди известных партнерок рунета можно выделить *******.com, ad1.ru, actionpay.ru, cityads.ru, mixmarket.biz. Это крупные партнерки, объединяющие в себе множество офферов по различным тематикам: от онлайн-игр до банковской сферы. Есть партнерские программы более узкой направленности, например, aviasales.ru (продажа авиабилетов и бронирование отелей), gdeslon.ru (работа с интернет-магазинами).

Привлекательными предложениями для заработка могут похвастаться следующие партнерские программы:
- Партнёрская сеть ******* позволяет зарабатывать на текстовых ссылках, тизерах, баннерах примерно по $10. Топовый веб-мастер способен зарабатывать в день свыше 300 000 рублей. Зафиксированный рекорд – 412 000 рублей в сутки.

- Одна из крупнейших партнерских сетей ActionPay располагает огромным количеством предложений (более 160 офферов) для конвертации трафика на любой вкус и цвет. Конкретная цена за лид для вебмастера зависит от оффера и товарной категории и колеблется от 7 до 1700 рублей за подтвержденный заказ. Например, за покупку книги можно получить 400 рублей, за регистрацию нового игрока в виртуальном казино - 10 евро. Успешные заработки за один день могут достигать более $2 тыс.

- Также стоит присмотреться к банковскому офферу партнерской программы ad1. Получить вознаграждение можно за оформление клиентом заявки на кредит (50 рублей), выдачу кредита (2100р) и оформление вклада (0,7% от суммы вклада, минимум 210 рублей) в банке HomeCredit, за выдачу кредитной карты этого же банка - 1300 рублей. Расценки оффера кредитной системы Тинькофф немного выше - 110 рублей за заявку на кредит. В целом по данной партнерке можно встретить следующие цифры в ТОП20 лучших вебмастеров дня:

Подводя итоги, стоит сказать, что лидогенерация – перспективное направление интернет-маркетинга и манимейкинга. Но на данном этапе для её развития в России необходимо вкладывать деньги в технологическое совершенствование отделов продаж компаний, а также прививать предпринимателям правильное понимание понятия лидогенерации.

[zlatartur]

Спасибо за работу. Надо будет попробовать.

[sergeymhs]

Очень полезная информация

[vashka007]

Можно по подробнее тему

[kosmos86]

Данный вид работы через СРА сети был актуален в 2011 году, сейчас же рынок таких вебмастеров насыщен и стоимость лида выросла в десятки раз. Только мега вебмастера с большим опытом и большим кошельком могут зарабатывать и они зарабатывают такие большие чеки.
И поэтому я считаю, надо выбрать свою работающую стратегию продвижения либо соц сети, либо емайл маркетинг. А для этого нужен наставник профи и миллионным результатом.


Решать вам! Удачи.

[kirlik84]

А что действительно хороший вид подзаработать, вот и биржа не плохая

[mantis]

ага, я тоже пробовал

[DoomzDay]

Достаточно круто изложено)

[Den Vet]

интересная инфа! подчерпнул много полезного

[narolskay]

Актуальная для меня тема, пробовала размещать рекламу на своих сайтах, но что то мало кликают, конверсия практично нулевая, нужно тестировать офферы на целевую аудиторию.